用户名: 密码: 登录 注册找回密码 首页  资讯  产品  采购  资料  专题  案例  访谈  会展  招标  博客  论坛 
标题 内容
       热门关键词: 建材   暖通   供热  照明  
  会展首页 | 热门会展 | 最新发布 | 近期会展 | 会展新闻 | 参展指南
   想让您的会展信息被更多的建筑业人士了解吗?快把你的会展信息发布到建筑节能资讯网会展频道上吧!立即联系我们
您的位置 > 会展中心 > 正文
企业成功参展经验分享
时间:2008-10-21 19:34:22 来源: 点击:1510次
  哪里还能找到机会,让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈?让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索?展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而,无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。
  成功利用 展览会 的秘诀也许都是常识,但肯定没有多少人经常运用。
  1.不要坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。
  2.不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。
  3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
  4.不要打电话。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。
  5.不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。
  6.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。
  7.不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
  8.不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
  9.要满腔热情。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦的样子,你就会变得不耐烦,而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
  10.要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字,也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。
  11.要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻,一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人,这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈,那么你是在自找麻烦,因为无论你对员工的训练如何有素,都不可能统一口径。
  12.要佩戴好名牌。在展会上,你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸,你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方,这样与人握手时,你的名牌就会更靠近对方。
  思诺博备注:本文为转载文章。文章与大家分享了实际参展中的经验,虽然部分言词有过偏激,但是却是亲身体验,对即将参展的企业有参考作用。


本文标签:参展经验
 最新资讯
·“26万次”战略发布会“联袂”中国太博会[3-9 18:8] ·皮阿诺橱柜十周年庆 用创新改变厨房世界[2-23 13:29]
·十大首席采购官(CPO)--周卫军[1-10 14:46] ·与供应商同赢共发展[12-26 9:33]
·2011年太阳能热利用行业年会西安召开[12-26 9:28] ·迈能高科与宝钢、福禄签订战略技术协议书[12-26 9:25]
·宜居家园就在咫尺北碚[11-26 11:0] ·龙湖集团抢滩北碚“造城”[11-26 10:59]
·两江明珠,重庆名片蔡家组团 一线名企布局高端[11-26 10:58] ·解读北碚 感受宜居[11-26 10:56]

CIHAF中国之家

热门招标 更多>> 
·永泰房地产(集团)有限公司
·中国科学院合肥物质科学研究
·四川省成都军供站“电梯”项
·池州新源金碧秋浦电梯招标公
·广西云龙招标有限公司电梯采
·哈工大二校区医院增设电梯井
·宁海科技园区04地块住宅区
·阳光乐园工程电梯采购与安装
·秀郡花园住宅电梯采购招标公
·天津国际贸易与航运服务中心
网友热帖 更多>> 
·住宅建设要强调“绿色理念
·要推行节能建筑,就应先立
·实现“低能耗、高舒适度”
·城市住宅产业化及绿色地产
·人居环境思考之二----
·“突兀”建筑做地标将使城
热 点 导 航
  建筑节能   建筑节能论文  建筑节能论坛   建筑节能博客   民用建筑节能条例   建筑节能材料   招标   会展   案例   采购
  保温板  石材  玻璃  涂料  门窗  幕墙   防水材料   管材   洁具  电梯   空调   照明   暖通   太阳能  复合材料  木塑
  水源热泵   空气源热泵   地源热泵   建筑工程   装饰装修   新能源   建筑规范   建筑论文
关于我们 联系我们 版权声明 广告合作 诚聘英才 网站地图 帮助中心 设为首页 加入收藏 友情链接 
支持单位: 中国建筑材料企业管理协会 中国节能协会太阳能专业委员会
中国建筑节能推广战略联盟 版权所有2006-2008 粤ICP备06001408号