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嘉宾: 靳云雁
主题: 靳云雁:和平铝业欲打造服务典范
时间: 2008-12-8
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北京和平铝业集团有限公司三河和平铝材厂有限公司营销总监
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靳云雁:和平铝业欲打造服务典范

   北京和平铝业自1989年创业至今已走过了20年,他们以“铝业制造与服务典范”的战略性发展规划着今后所要实现的一系列市场目标。在第10届住交会上,和平铝业将其优良的产品展示给了业界,进一步地推进了此计划的实施。

    为此,本报采访了和平铝材厂营销总监靳云雁。

    中国房地产报:和平铝业在发展20年的基础上,新的发展规划和策略是什么?

    靳云雁:和平铝业的发展目标是成为“铝业制造与服务典范”,把企业打造成一个优秀的产品和服务供应商,为房地产开发商提供系统化的门窗幕墙整体解决方案。和平铝业目前以和平铝材、和平门窗、和平幕墙三大产品共同拓市,正朝着新的目标一步步迈进。

    此外,和平铝业也正在积极探索新的营销管理模式。一方面保持和发挥原有的“仓储式连锁经营”的优势;另一方面将积极拓宽市场渠道,采用多元渠道模式,实现市场的增长。接下来,和平铝业将以北方市场为基础,逐步将市场拓宽,现在正着手为进入其他地区做准备。

    中国房地产报:在门窗产品的研发方面有怎样的计划?

    靳云雁:在门窗研发方面,和平铝业将充分利用内部和外部技术力量,用系统化的解决方案为市场提供高性价比的产品。我们一方面致力于自产铝型材品质的不断提升,另一方面是集成精良的五金配件、玻璃等将门窗幕墙做成系统化的精品。

    和平铝业的产品优势在于能够做到地域差异化开发、系统的成品加工和提供优质的服务,以更好地满足不同市场的需求。比如,和平铝业推出的756平开、781推拉等系列均实现了同类产品中优良的保温隔热性能,更好地满足了市场需求,加之性价比较高,在展会现场深受观众喜欢。

    中国房地产报:和平铝业对于中国房地产市场放缓所引发的一系列连锁反应是否对和平铝业造成了冲击,你们的应对策略是什么?

    靳云雁:中国房地产市场的盘整期直接影响到了许多相关产品的供应链条。一些企业的订单在减少,需求在放缓,发展速度在放缓,供应商竞争却在加剧。行业已经能感受到严冬的气息,部分以产品打拼市场的企业此时的战略都放在了产品品质的提升和服务上。和平铝业对此看得更重。

    和平铝业将充分利用当前市场放缓的时机练内功,下大力度抓好内部管理、研发和服务工作。在这样一个盘整期,和平铝业的调整重点是面向内部,着力提升产品的系统性、技术的领先性和服务的适应性。

    在市场盘整期结束,一个新的和平铝业也会出现。

    中国房地产报:在这种情况下,很多部品企业都表示“要与开发商一起过冬”,和平铝业方面又有怎样的想法。

    靳云雁:我们的态度也是如此。目前公司也正在调查市场和开发商的需求,希望尽可能地开发和设计出符合当前市场需求的产品。同时也会在价格、质量和服务方面有所调整,会向开发商提供性价比更优的产品,与开发商一起渡过中国房地产市场的盘整期。

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